Van België naar Duitsland – een wereld van verschil
In Vlaanderen probeerden we al campagnes vanuit Nederland door te trekken. Het resultaat: lauwe cijfers. De schaalbaarheid viel tegen, de conversies bleven achter. België bleek minder e-commerce-minded dan verwacht.
Duitsland daarentegen liet direct zien dat er wél ruimte was voor groei. In augustus was al bijna 40% van de totale omzet afkomstig uit Duitsland.
De aanpak: Shopping first
In plaats van meteen zwaar in te zetten op Performance Max – wat in België slecht werkte – kozen we voor een gefocuste aanpak met Shopping-campagnes. Brede targeting, maar wel met zorg geoptimaliseerde feeds. Daarbij namen wij de uitvoerende werkzaamheden uit handen, maar hielden de lijnen kort zodat we samen steeds de juiste keuzes konden maken.
- Websitevertaling: via een WordPress-plug-in kreeg Safe Age een Duitse versie van de site.
- Producttitels: handmatig aangepast in Merchant Center, zodat ze optimaal aansloten op de Duitse zoekintentie.
- AI-hulp: AI-tools hielpen bij de vertaling, maar we corrigeerden alles waar nodig om écht relevant te zijn.
Deze combinatie van vakmanschap, slimme tools en samenwerking zorgde ervoor dat de producten niet alleen zichtbaar waren, maar ook aansloten bij de manier waarop Duitsers zoeken.
De resultaten: keihard groeien met beter rendement
- +155% omzetgroei binnen drie maanden.
- Rendement omhoog: van 4,63 naar 5,17.
- Bijna 40% van de omzet komt inmiddels uit Duitsland.
- En het mooiste: het product met de hoogste marge is in Duitsland óók het bestverkopende product.
Wat jij hiervan mee kunt nemen
- Lokalisatie is key – een simpele vertaling is niet genoeg; product titels en feeds moeten afgestemd zijn op de Duitse zoekintentie.
- Shopping werkt in Duitsland – waar Performance Max in NL goed draaide en in BE juist tegenviel, zien we dat Shopping in Duitsland extreem effectief is.
- Samenwerken loont – de kracht zat in het combineren van strategie, uitvoering en continue afstemming.
Wat volgt er nu?
De komende tijd gaan we verder optimaliseren in Duitsland. Denk aan meer campagnes per productgroep, en het testen van Performance Max naast Shopping. Het belangrijkste inzicht: internationale groei is haalbaar zodra je het avontuur aandurft en met vakmanschap en nuchter ondernemerschap de regie houdt over de aanpak.
